在今天的多媒体音响市场，无论是国内还是国际，都有一个响亮的民族品牌——漫步者。2009年，在国内，漫步者以6.8亿元的年营业额和1.09亿元的年净利润远超其他品牌；而在国外，漫步者生产的耳机、音箱产品已经远销欧美50多个国家和地区，市场占有率稳居全球第三。

从多次失败到逆势崛起，再到成功建立起国际化营销网络，漫步者从死到生的背后刻下了其创始人张文东坚持走民族品牌之路的足印。

16年前，张文东并未预想到能有今天的成就——他的第一台音响产品完全源于一个音乐发烧友对音响的挚爱。1994年3月，27岁的西安人张文东开始在业余时间尝试做他的第一个音箱。将音箱投入生产，起初仅仅源于张文东给弟弟找个活儿干的想法。首批的100台音箱是张文东和弟弟在实验室里用手工焊电路板、木箱和扬声器完成的，费用是向亲戚借来的4万元钱。由于物美价廉，100个音箱很快卖完，张文东从中看到了商机，迅速将音箱生产规模化。1996年5月， “漫步者”品牌投入正式运营，并不断扩大规模。

2000年对张文东来说是极具历史意义的一年。这一年，国内的大小音箱品牌增加到200多个，行业呈现混战之势。而当时，漫步者凭借已有的技术优势，很快便得到国际音箱巨头罗技的青睐，并为其做OEM.作为罗技的代工，在当时国内竞争激烈的环境下，漫步者已经可以赚得当时行业内较为丰厚的利润。

但此时的张文东并没有满足。“我们不会学习富士康，代工这条路我们不可能走得通”，张文东公开表达了做自主品牌的决心。10多年来，漫步者共获得10多个品牌专利，其中包括两项德国iF设计奖和CES设计和工程创新荣誉奖。2006-2008年，漫步者国内市场占有率分别达到22.14%、25.27%和 26.34%.随着东莞第二厂房的建立，拥有核心竞争力的漫步者顺利杀出了国内的多品牌混战，很快跃居国内同行业老大。

但张文东的雄心还远不止于此。将国际化提升到战略高度之后，漫步者果断采取本土化战略，针对不同国家和地区客户的需求来设计不同的产品。这一战略很快见到了效果，在2006-2008年，漫步者自主品牌出口收入平均增长率已达到53.08%，销售额直追国际多媒体音箱巨头罗技和创新。“所有中国企业国际化的最终目标，就是体现中国品牌的价值，而这也是漫步者的方向。”张文东说。

“从全球市场来看，我们主要盯着罗技，未来5年之内应该可以跟它一较高下。”永不懈怠的张文东明确道出了漫步者的下一个目标。今年2月成功登陆国内中小板之后，漫步者实际募集资金超过12亿元，这些资金将发挥重要作用，用于漫步者国际销售渠道的进一步扩展。毫无疑问，这距漫步者问鼎全球音响之王的目标也更近了一步。